5月16日，嘉应制药（002198.SZ）2024年年度股东大会在广东省梅州市东升工业园召开，会议期间审议通过了全部10项提案。

在中医药产业蓬勃发展的当下，“客药第一股”嘉应制药正凭借深厚创新能力和市场策略，在行业中脱颖而出，展现出强大的发展潜力。在养天和入股后，嘉应制药快速实现了对超过10万家药店的铺货，同时还开拓了重点医院渠道，医院端的产品覆盖率亦有显著提升。

财报显示，公司去年面对医药行业政策调整深化、市场竞争加剧等挑战，业绩增速一度承压，但最近两个季度，公司业绩上升明显，2024年四季度、2025年一季度，嘉应制药实现净利润分别为1773.83万元、1540.33万元，同比分别增长88.42%、197.23%，变动原因为公司核心产品多点开花、渠道覆盖率拓宽带来业绩持续提升，今年公司将继续围绕全渠道布局与研发创新双主线，加快新品上市以拓展市场份额。

全渠道突破 Q1净利润同比大增

嘉应制药是一家集研发、生产、销售为一体的中成药制造企业，共拥有5种剂型70多个药品批准文号，主要涉及咽喉、感冒、骨科、风湿、妇科、肝胆、补益、肠胃类等中成药。主导产品优势突出，如双料喉风散、重感灵片、接骨七厘片等，多为独家经营、国家保护或专利产品，且入选国家基本用药和医保目录，深受消费者青睐，市场占有率较高。

2024 年，公司围绕“4+4 战略目标”以及“夯基、创新、营销、增长”8 字方针，在生产、营销、组织管理等方面取得了显著进展。财报显示，尽管 2024 年医药行业面临政策调整、竞争加剧和原材料价格波动等挑战，嘉应制药全年实现营收 3.76 亿元，归母净利润 2061.16 万元。

报告期内，公司通过优化生产流程、强化成本管控和开拓新兴市场，稳定了核心业务。公司去年第四季度开始业绩好转，2025 年一季度延续增长态势，营收同比增长 28.83%，归母净利润同比增长 197.23%，彰显了强大的发展韧性。

嘉应制药业绩向好的主要原因是销售渠道开拓带来营收增长以及产品毛利率上升。在市场布局上，嘉应制药构建了全方位销售网络。在全国多地设立营销办事处，与众多医药公司合作，产品覆盖各级市场。同时，公司重视终端市场开发，与大量医疗机构建立业务往来。

2024年下半年，养天和完成对嘉应制药的股权收购，并顺利入驻嘉应制药，逐步实现从加盟走向全产业链布局。公开资料显示，养天和成立于2002年，是国内首家药店加盟一体化服务共享式平台企业，目前业务覆盖全国大部分省份，门店数超过4000家。

养天和与嘉应制药形成业务协同效应，上下联动形成规模化医药产业业务体系。嘉应制药借助养天和超 4000 家门店的网络优势，实现产品在众多药店的铺货，扩大市场份额。此外，顺应线上药房发展趋势，公司布局线上销售渠道，通过 O2O 模式满足消费者多元需求。

2024年，嘉应制药通过新增开发连锁药店客户，单体药店客户，产品铺货率方面重点推进。今年，公司将继续坚持分品种、分渠道运作，重点开发医院、连锁药店和单体终端药店客户，提升了产品的市场覆盖率。

加速新品上市抢占市场份额

近年来，国家层面持续出台政策支持医药创新，通过优化审评审批、提升药品安全性与可及性等举措，加速新药好药上市。

研发创新是嘉应制药发展的核心驱动力。财报显示，公司重视研发投入，组建专业团队，引进先进技术设备，积极与院校、科研机构开展产学研合作。

嘉应制药坚决落实开发中药大品种策略，立足于公司原持有的药品批文资源，极力探寻现主导产品以外的品种的开发潜能，旨在打造具备持续畅销潜能的名牌大单品，改善公司销售结构，为公司创造新的利润增长点。

经过公司长期系统筛选和市场调研，精选出含有十八味中药材的补中益气类独家品种固精参茸丸作为大品种策略的突破口，2024年，公司新增了固精参茸丸大蜜丸、壮腰健肾丸大包装品规等新品，并通过精准的促销政策，逐步扩大了新品的市场占有率。固精参茸丸大蜜丸上市后，去年首季度销售额超预期，壮腰健肾丸大包装品规销售额也有显著增量。

嘉应制药目前在广东梅州市、湖南长沙市拥有两个大型生产基地。母公司嘉应制药拥有 5 个剂型 58 种药品品种，主导产品双料喉风散、重感灵片曾为国家中药保护品种，且均荣获“广东省名牌产品”称号，具有一定的品牌影响力。

嘉应制药子公司嘉应湖南拥有 5 个剂型 10 余种药品品种，接骨七厘片、接骨七厘胶囊是独家生产的全国医保目录产品，均有发明专利授权。嘉应湖南通过近二十年的专业市场推广，大大提高了产品的市场成熟度，主打产品在临床上反映好，医生和病人的接受程度高。

值得一提的是，公司产品接骨七厘系列随机对照临床研究（140 例）与前瞻性真实世界临床研究项目（2000例）按计划推进，2024 年度已完成二项临床研究所有 2140 例病例的入组，预计2025 年可完成全部研究。目前，疏风活络片和调经活血片等在研项目进展顺利，有望于 2025 年上市，进一步丰富产品矩阵，提升市场竞争力。

据悉，嘉应制药今年计划持续加大研发投入，聚焦重点领域，加快新产品研发上市，深入挖掘现有产品价值；生产上推进智能化升级，加强车间管理，提高生产效率和产品质量；市场拓展方面，公司深化与各方合作，扩大市场覆盖，以头部连锁战略合作为抓手，快速复制百强连锁和区域龙头连锁的合作，实现连锁的广铺货，扩大销售份额。同时，公司将发力电商渠道，加速提升线上市场销售额度，力争实现全渠道布局进一步突破。

（文章来源：财联社）